根据AC尼尔森发布最新数据显示，从~年，进口牛奶尚在引入期时，市场消费一直是以1L装为主要规格。而从年开始，随着进口牛奶进入快速增长期，ml和ml小包装规格的进口牛奶增速越来越明显，销量直逼1L装。
进口牛奶包装规格的改变，是否预示了其将打造年节礼盒消费，切割国产奶市场，促使更多消费者购买尝鲜？而“小而美”的进口牛奶，是否又将创造未来消费的新热潮？
入乡随俗，小包装销量直追1L装事实上在国外市场，牛奶基本都是以1L装为主，这也符合外国人经常喝奶的习惯。并且外国并没有送礼送牛奶的习俗，自然就没有礼盒装。所以早在几年前，进口牛奶来到中国，几乎都是以1L包装为主。
“目前国产牛奶中绝大多数是小包装，进口奶中主要是1L装，但一些进口企业为了提升销售量，符合消费者对小包装需求，增加了小包装的生产和进口。并且ml小包装方便携带，是常温牛奶主要销售的规格。”乳业专家宋亮介绍说。
胡文娟是上海燕薇泉贸易有限公司的总经理，代理知名品牌“安佳”的她发现，最近一年小包装的安佳产品增长迅速，并且礼盒装产品受到广泛欢迎。胡文娟告诉记者：“目前安佳的礼盒装牛奶销量已经超过1L装，厂家也把主要精力放在推广礼盒上。”
与胡文娟一样，同样的论证也发生在河南郑州的贺理身上，他代理的进口牛奶份额占据了郑州市场的半壁江山。其中包括德运、欧德宝、延世等知名品牌。从年起，他就发现以ml或ml为主的小包装产品迅速增长，销量甚至超过了1L装。并且这些小包装做成的礼盒在年节时销量增长非常明显。临近春节时，他又看中了一款韩国的进口牛奶礼盒，第一次从国外进货就预定了件。
“我觉的小盒牛奶比较方便，一盒喝完了就可以扔掉，大包装喝一半可能还要放到冰箱里。”胡文娟以一个消费者的心态向记者描述，“安佳ml的牛奶零售价是5元，这与特仑苏的价格是一样的，很多没有品尝过进口牛奶的消费者，通常会买盒尝尝鲜，这无形中增加了许多销量。”
年6月~年6月国内进口牛奶销售数据
礼盒装或成进口牛奶新增长点上海铭泰铭观乳业营销咨询有限公司总经理刘骥认为：“从短期来看，ml及ml规格装可能不会迅速成为消费主流；但从长远来看，未来1～2年随着进口牛奶的渠道结构逐步完善，产品品类和包装形式不断升级（如礼盒装），ml及ml规格装势必会成为新的消费主流，其占比也将逐步超过1L装。小包装规格牛奶在便利店、商超渠道将更有发挥优势。”
“进口小包装牛奶在中国刚刚推广，未来随着进口量增大，以及形成固定的消费群体后，将会有越来越多企业生产小包装牛奶进入中国。”宋亮表示。
“如果小包装牛奶盛行，礼盒装进口牛奶势必会成为新的增长点，尤其是在乡镇市场。”刘骥认为，节假日往往是牛奶销售的高峰期，在春节和中秋时期，蒙牛特仑苏、伊利金典常常成为消费者送礼的首选，而礼盒装进口牛奶或将成为又一新的增长点。“目前特仑苏、金典的价格基本维持在70元/箱左右，随着国内电商物流体系的逐步完善，若礼盒装进口牛奶价格与特仑苏、金典持平，消费者可能会更多的选择进口牛奶。”
据了解，目前礼盒装进口牛奶之所以不太盛行，是因为目前进口牛奶的礼盒大多是在中国分装，胡文娟介绍说：“礼盒装牛奶需要进口企业申报一系列程序，并且进驻商超会重新申报条码，不是所有进口商有能力做到礼盒装。”而刘骥认为，这并不会影响进口商对礼盒装的认可及推广。未来不排除会出现原装礼盒产品进入到国内。“从短期来看，礼盒装进口牛奶还不会对国产礼盒牛奶造成强烈影响；但从长远来看，礼盒装产品定会成为国内消费者送礼的新时尚，对国产牛奶造成强力冲击。
来源：糖烟酒周刊食品版
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