李济安创业暨《创业致富快报》自媒体注意到，创业市场（尤其是农特产品）上有一个说怪也不怪的怪现象：每一个项目都要配一个传奇故事，每一个产品都要搭一个神话传说。说它怪，是因为这些故事或传说，基本都是策划人士编撰出来的。说它不怪，是因为这些故事或传说的始作俑者都在想着搞什么所谓的“故事营销”。故事营销好不好？好！但这创业一招鲜风险太大，很不容易搞好。1、如浙江温州有个创业者思虑再三，决定做“炒饭”这个餐饮类项目，并且搜肠刮肚，想了“炒饭研究所”这个名字。为了形象更加丰满，他又编撰了一个曲折迂回的品牌故事：10年前我炒房被套成房奴，5年前炒股被套成股东，无奈之下，决意转行，由于生于厨房世家，对厨艺天分极高，且打小爱吃炒米饭，遂立志发奋专心做炒饭，养家糊口，并将炒饭事业做大做强。炒房——炒股——炒饭。明眼人一看便知，这家伙在玩文字套路。2、吴均你听说过吗？如果没有，那吴均汤包，你肯定也没有听说过。吴均汤包是浙江安吉的一家美食小店，曾被评为年浙江百家农家特色小吃之一。来看他们撰写的背景文化故事。吴均，又名吴筠，字叔庠，吴兴古鄣(今浙江安吉人)，生于宋朝明帝秦时五年(),卒于梁武帝普通元年()，南朝两朝时期文学家、史学家。好学有俊才，沈约见其文，倍加称赏。梁天监二年()吴均赶往吴兴赴任郡主簿，途经梅坞，已是饥肠辘辘，忽见一谢家汤包店，往吃，顿感皮薄肉香，汁多味美，连声称道。自此，谢家主人遂把自家汤包店改称吴均汤包，从此历经千年而不衰。看完后，不由自主地，李济安创业生出一个疑问：这谢家汤包店就因为一个不怎么知名的陌生客人来吃了一次包子，就把店名改为了对方的名字，也太唐突了吧。这在逻辑上，怎么也说不通。故事营销，作为产品的无形包装，无可厚非，真真假假，亦真亦假，半真半假，大家都心知肚明，一笑而过。但不能编得太假，一看就离谱。《创业致富快报》自媒体接着说两个居中水平的品牌故事。3、相传很久以前，江西兴国有位聪明的女子嫁给了一位船工。丈夫经常出门在外，为让他不贪恋外面的世界，她便仿效制粉干的方法,以鱼肉和薯粉为原料制成鱼肉粉丝，并取名为“与你相思”,让丈夫带着食用。丈夫每吃到鱼丝,就会想起家中的娇妻，所以总是按时回家与妻子欢聚。后大家纷纷效仿，兴国鱼丝便流传开了。这是客家菜兴国鱼丝的传说，虽然“与你相思”露出了雕琢的痕迹，但总体而言，故事有了一丝缠绵的况味。4、铜陵白姜，系中国国家地理标志产品，安徽铜陵“八宝”之一。当地众多的生姜深加工企业在故事营销上都是以姜祖（神农氏之子）、姜子牙、李时珍、乾隆四人与姜的联系为传播起源。四人之中，数姜子牙与姜的故事最为贴切。传说，姜子牙在被纣王通缉时，曾逃到铜陵乡间，途中又累又饿，被绊倒在姜田里。却不料踢出一块姜，姜太公饥不择食，抓起就吃，谁知这辛脆之味竟令他终身难忘。若干年后，姜子牙官至丞相，常常派人来此处买姜。当地便有谚语云：“跌倒姜子牙，带出子牙姜”。透过当地口口相传的谚语生发故事，非常接地气，有亲切感，至少不是空穴来风。最后李济安创业再说两个相对高水平的故事营销。5、年，有个德国小伙子想把手头一辆年出产的欧宝车在拍卖网站上卖掉，按照市场价，这款二手车最多也就欧元。与众不同的是，这个小伙子在拍卖时，还讲了一个故事，他说，这是他人生中的第一部车，这部车见证了他人生中的无数的第一次。18岁那年他开车与警察对抗，惹得家里人几乎和他要断绝关系。他女友为他第一次怀孕，他们在车上惊慌失措。他跟他老爸的父子关系不太好，但是爸爸帮他修车的时候，看到父亲头上的白发，他开始学会了原谅。现在他的太太（也是原来的女友）又怀孕了，他们需要一部更大的车子。最后他还说，他的朋友建议他要把这部车卖给有爱心酷爱收藏车的人。…………结果，这部车被人以5.万欧元拍走。不夸张，不做作，娓娓道来，给产品注入真情实感，也就使产品有了非同寻常，耐人寻味的意义。6、徐集花生糖，是安徽六安的知名特产。此条内容，李济安创业暨《创业致富快报》自媒体给出两段故事，孰高孰低，大家一看便知。一家企业是这样的文案：相传北宋年间，汴梁城内十分繁华，徽宗微服巡市，偶尝一糖，赞赏有加，究其源，人答：乃六安徐集花生糖，徐集糖由此而名。另外一家企业的产品由来故事是这样的：相传公元年，朱元璋逃荒到六安徐集，一次饿晕倒地，被一个叫田香翠的姑娘发现。田姑娘拿出一块自家制的花生糖，塞进朱元璋的嘴里。朱元璋醒后，吃下花生糖，口中念念有词：“甜、香、脆。”田姑娘惊讶的问道：“你咋知道俺的名字呢？”朱元璋说：“俺是讲这花生糖又甜、又香、又脆啊！”姑娘红着脸说：“俺的名字就叫田香翠”。后来朱元璋做了皇帝，派人到徐集来寻找田香翠，因田姑娘病故而未能如愿。于是朱元璋就把这又甜又香又脆的徐集花生糖钦点为贡品，以纪念救命恩人。相比前者的敷衍了事，我更喜欢幽默有趣的“甜香脆”，我更喜欢善良可爱的“田香翠”。古希腊哲学家柏拉图说，“谁会讲故事，谁就拥有全世界”。可是故事营销，大家都知道，基本都是瞎编乱造。既然都知道是“假”的，那我们创业者应该怎么办呢？综上所述，有两点必须牢记：1、最起码要逻辑通顺，不能搬起石头砸自己的脚。2、不要钻牛角尖试图让这个故事可信，而是要想办法让这个故事感人。「关于作者」李济安创业，专门研究创业项目，主导策划《创业致富快报》自媒体
本文编辑：佚名
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